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| 微商卖产品不顺利？微策运营给你几个和客户交心的好方法 | 浏览：595 回复：0 |
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发表于：2021/1/27 17:18:25 |
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微商即销售，想做好微商就要懂销售，把产品和机会卖给客户，说服力是影响销售的关键。今天就和大家一起分享下一些快速与客户交心技巧：
1、考虑客户的感受，正己化人：所谓正就是端正自己，正视自己，这是微商应有的使命感和责任感；化，意味着自然形成，不强求，不勉强地让别人接受。 2、要想说服客户，我们首先要先站在客户的角度换位思考。把客户的利益优先放在第一位，让客户更愿意接受，沟通也更自然顺畅。顶尖的说服力都是用问的。问问题才是销售的秘诀，才有答，顶尖的销售精英都是问问题的高手，通过问题去挖掘更多信息，先了解客户，再引导客户。自己要占有主导地位，引导客户说出内心更多的需求，然后我们才有机会对症下药。围绕客户的痛点问，了解客户的信息与心理。 3、成交一切为了分享，首先我们要摆正思想，我们做微商并不是赚客户的钱，而是帮助客户解决问题，分享好产品的价值。要想说服客户，首先你要明确成交的出发点和意义在哪，我们的产品出发点是在帮助客户解决问题，带来受益，每一次的成交都是为了分享，都是在帮助客户解决问题的一次服务。 4、要想成为销售高手，首先要被销售，体验被销售的过程。每一次的被成交都是经验积累。相信很多微商都有加同行，去同行那买产品，看同行是怎么成交你的，是怎么把产品卖给你的，这其中的话术，成交流程你都学会了，然后我们可以灵活变通，举一反三运营到自己的销售中去即可，这是最快速学习的方法了，尤其对于刚入门的新手来说。 5、每个客户心中都有开关和按钮，把控这些开关的就是跟客户的性格、需求、家庭、工作等因素有关，我们需要的就是要找到客户的按钮， 然后打开。 6、恐惧来源于信心不强。很多微商刚入门都会有些胆怯，胆怯的原因其实就是不够自信，无论是你对自己的不自信，还是对产品不够有信心，都会影响你的起步。既然选择了好了产品，就要相信你的公司，相信自己有这样的实力。当自己有了强大的信念才足以说服客户。 7、你卖的不是产品，而是自己。微商是以人为中心的，客户在认可产品的同时，也在认可你。先卖自己再卖货，在卖货前成功的把自己先卖出去。这样才能建立更强大的信任感与客户之间的关系。 | |
