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巨量引擎发布“全域领航者计划”:科学决策,驱动品牌全域增长 浏览:303  回复:0
   芸萱惜偌   发表于:2024/2/27 21:33:10 编辑    1 楼
  2023消费市场逐步回暖,迎来发展新格局。打造更强的品牌,基于营销与经营的打通做出更科学的决策,以全域视角优化预算与营销策略等,都成为新变化下,品牌突围与增长的新机遇。

  那么,品牌该如何在各个营销要素中真正看清全局生意、做好科学决策?

  近日,巨量引擎在2023 G-Media峰会带来《科学决策 驱动品牌全域增长》的主题演讲,从品牌生意增长出发,围绕品牌经营的6大实际痛点,分享了巨量引擎营销科学的新能力和新产品,如商品5A、品牌SCI、GTATM等以及全新上线的全域度量产品,以帮助更多品牌不仅在抖音,且在全域实现科学性、确定性的生意增长。

  巨量引擎还发布了“全域领航者计划”的招募,意在携手一批具有行业标杆与影响力,对全域增长有强诉求的品牌,达成全域增长目标的实现。该计划将由专业产品、运营等团队提供VIP定制化服务,同时,还将投入千万级的平台资源,对全域增长标杆品牌与案例进行传播,以影响更多的品牌加入全域增长模式的探索中。

  

  01 营销科学,带来品牌的确定性增长

  营销内容、形式的多样化,为品牌营销带来新活力,也对品牌的广告体系配置、效果度量、预算分配能力提出了新要求;与此同时,广告、营销、销售、服务多方面的整合,单平台与全域的串联,让本就复杂的营销经营难度再加码,品牌从未像今天这般亟需一个整合生意与营销的决策大脑。

  

  巨量引擎营销科学始终致力成为“整合生意与营销的决策大脑”,聚焦人、货、商品、内容、触点的各生意与营销要素,通过严谨科学的预演,为更多品牌提供整合落地的决策建议,帮助品牌以科学方式达成生意爆发、品牌成长,也因此赢得了越来越多的品牌认可。

  据统计,巨量引擎营销科学的用户已覆盖32个行业、7.5万个大中小体量企业,从国际客户、本地新锐,到白牌、夫妻店等不同企业类型,涵盖了巨量全部消耗体量的60%+。

  巨量引擎营销科学之所以能赢得如此高的认可,与自身的关键业务思考与实践密不可分:

  · 生意强相关。如所有5A理论皆经过大量的生意转化数据演算,让生意转化贡献涵盖于5A逻辑之中;

  · 多行业适配。推出线索、下载、本地等不同行业的多套5A,以适配不同行业的人群决策路径;

  ·?AI能力。如内容场更强的AI识别能力,AIGC一键解析内容、一键生成短视频、脚本等能力。

  当下,品牌主在营销和经营过程中面临着不少典型难题,而巨量引擎营销科学,正在以强大的技术能力与实践积累给出自己的解答。

  Q1 我有几亿人群资产,怎么更好地转化为生意结果?

  随着抖音电商的成熟,品牌的多商品、多品线运营成为经营常态,然而,该如何贯穿品牌建设到抖音商品售卖,以一套更完整的人群资产方法论,实现单品售卖、品牌建设的双提升,逐渐成为许多品牌的迫切需求。

  基于这一问题,巨量引擎推出了商品5A,下钻到商品SPU粒度的人群资产沉淀与分析,帮助品牌从商品维度洞察人群种草和转化的情况,拓宽人货度量新视野。

  对一个品牌而言,商品5A与品牌5A形成了更好的互补关系,通过商品5A,电商部门可以看到市场营销动作的品牌影响,并加以应用,商品5A的建设,同样能更好地建设品牌5A。

  其次,用好商品5A,一方面能帮助品牌看清抖音商品投入的方向,更好地推新品、打爆品,另一方面也能更好地洞悉品牌5A的商品组成,可以实现更精细化的品牌运营。

  今年618,纪梵希利用商品5A,定向分析了贵价的散粉市场,诊断明星单品——「四宫格散粉」的SPU5A结构,精准地找到该单品的核心人群与高潜人群,然后通过场景化破圈,营销场和经营场的衔接联动,实现人均资产和生意双增长。

  Q2 爆款内容和爆款商品是玄学吗?

  巨量引擎认为,抖音爆款的出现并不是玄学,只要掌握内在规律,不仅能被提前发现,而且可以通过精准的运营策略放大爆款优势,助推生意结果。

  在内容上,抓住爆文的两大特质:量爆+质爆,即自然流量与A3新增率,在内容发布初期锁定潜力爆款内容,并根据不同内容的潜力特质,匹配精细化的流量加推策略,让爆文更爆;

  在产品上,推出了爆品指数的概念,从触达、兴趣、成交、好评、品牌贡献全维度前置评估商品的生意潜力,真正增加爆款确定性。目前品牌商家已通过爆品指数分析近万件核心商品,GMV提升1.8倍。

  

  去年小熊电器,联合爆文爆品做了一次尝试,成功引爆了单品,在品类榜单上,迅速飙升到第一。

  Q3 在推爆新品上,抖音和其他电商平台有什么不同?

  巨量引擎认为一款成功的新品离不开“对的企划 + 广的资源 + 好的种草”。

  因此,在抖音生态下,要推爆新品,品牌需要从企划期做好机会洞察、行业发现,测试期做好产品测试,而后联动广告投放和内容营销,高效完成商品种草和推爆,。

  由此,巨量引擎推出新品推爆解决方案:看机会、测产品、推爆品,全链路助力品牌新品打爆。同时,不断迭代新的产品,比如巨量云图的「新品实验室」帮助品牌测款、「爆品趋势发现」帮助选择好商品,5A人群助力品牌优化产品的场景运营。

  Q4 我们长期投放品牌,怎么看清对生意的贡献?

  一面是企业长期发展离不开品牌力建设的强烈共识,一面是短期品牌投入看不到生意结果的焦虑和不安,品牌常常叩问“品牌就是故事吗?如何看清对生意的贡献?”。

  针对这个问题,巨量引擎通过SCI品牌力模型,将无形的品牌力分解为品牌规模、品牌效率和品牌形象三个要素,通过指标品牌可进行长期GMV的相关性预演,真正看清品牌长期建设与短期生意增长的关系。通过不同行业的品牌印证,高品牌力对比低品牌力,在长期生意表现上有5-11倍的差距。

  Q5 如何真正合理化抖音预算分配?

  当下,越来越多的商家将抖音作为重要的生意阵地,然而,该如何拆解生意目标,真正合理化抖音预算分配?

  巨量引擎通过GTATM(GMV to 5A to Media Plan)支持品牌商家以GMV为目标,精准反推5A人群资产的蓄水以及媒介触点的组合,指导预算分配,让营销信息更加精准地触达与品牌、产品匹配的客群。

  此外,适配电商场景的GTA to fact可以帮助品牌制定GMV目标,指导运营策略,实现从广告触点的优化走向经营路径的优化。

  诗裴丝作为头发护理赛道黑马,在去年双十一大促期间,通过GTA-to media的拆解规划,最终成功实现了生意转化率的大幅提升,GMV达成是目标的一倍多。

  02 全域度量,打造全局最优增长的关键

  在企业多渠道经营走向常态化的今天,传统在单平台视角下审视品牌增长的模式逐渐失效,企业有着全渠道增长诉求,也面临着对全域各个经营阵地进行资源配置优化的难题。

  “做好抖音生意,对其他渠道有帮助吗?”“如何度量抖音对其他渠道的价值?”是许多品牌商家共同的疑问。

  抖音在前链路对消费者的影响,不仅会带来抖音电商的转化,也会外溢至其他渠道产生成交。

  多方调研显示,在抖音不同商业场景下,都存在显著的外溢现象,比如消费品行业,在抖音完成心智构建的消费者,除了在抖音电商成交外,还有20-40%的成交额外溢到其他平台;在本地生活场景中,通过抖音引导到店的消费者,是直接团购下单用户的9倍;在汽车行业,被抖音种草的消费者,除了在抖音留资,还有4.5倍的消费者会在其他平台留资或者直接到店体验。

  为了帮助品牌量化外溢价值,在全域经营中找出“全局最优”的解题思路,巨量引擎推出全域度量模块,帮助品牌厘清前链路的营销投入与后链路生意转化的关系,量化抖音营销行动对全渠道的外溢转化效果,生成科学的全域度量结果,并进一步给出归因、优化,从而助力品牌获得全渠道经营能力的提升,实现“全局最优”增长。

  03 成功实践,助力品牌「全局最优」增长模式

  全域度量模块,已于4月1日正式上线巨量云图品牌版,至今已经有近10个行业、70%的头部客户、近百家品牌使用了该产品,满意率达到91%。未来,还将上线面向其他行业的应用。

  比如家电头部品牌九阳,在此前营销中便发两点经抖音广告影响后,有相当一部分用户会前往站外渠道消费。

  今年618,九阳最大化发挥抖种全收的渠道效能,不仅应用全域度量产品洞察不同触点的效率,进行GMV拆解,科学分配预算,同时锚定蓝海品类,优化内容策略,强化抖音“种草力”。通过抖音直播和站外引流的方式,九阳实现了A3人群拉新规模同比增长128%,站外转化力同比增长39%,极大带动了品牌力的规模、效率、形象提高,实现了全域GMV提升。

  美妆行业的安热沙作为防晒品牌头部品牌,一直以来在多平台均有生意布局,并观察到抖音营销投入对其他平台生意增长的显著外溢价值。今年618,安热沙力求厘清在此前度量体系中忽视的外溢价值,深度运用全域度量模块和增效洞察模块,研究抖音品星种草以及外渠道的转化贡献,从而科学制定抖音差异化人群种草策略。最终,安热沙全域GMV提升36%,抖音的ROI提升25%。

  04“全域领航者计划”发布

  在全域增长诉求加深的趋势下,巨量引擎正式打造了“全域领航者计划”,希望携手一批具有行业标杆与影响力的企业,基于全域度量产品,共同探索全域增长模式。

  此次计划包含四个核心动作:

  第一,由巨量引擎营销科学家、产运、行运、客运等组成的专属团队进行1V1服务;

  第二,提供从培训、度量、诊断、策略建议等一系列定制化服务,优化营销与预算策略;

  第三,发起产品共建模式,深度定制需求,助力增长提效;

  第四,投入千万级传播资源扶持,树立全域增长标杆案例,引领市场全域增长风向。

  巨量引擎认为营销科学是企业增长的核心引擎,只有科学才能带来确定性,才能更好地驱动品牌实现全域增长。

  欢迎参与报名“全域领航者计划”,欢迎一起加入探索全域模式,驱动品牌实现全域增长。
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